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新的时代，对商品的生产、流通与销售过程亟待升级，重塑业态结构与生态圈是营销行业面临的主要发展问题。

在人们谈论互联网、大数据、人工智能等工具作为新消费场景的时代，在体育产业，篮球这项传统体育项目也在与体育营销的结合着迸发出新的力量。——在中国大学生3×3篮球联赛的现场，篮球的营销价值再度引起了各方重视。

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篮球，体育营销的利器

随着3×3篮球运动入奥，大学生3×3篮球市场也逐步成熟，中国大学生3×3篮球联赛的如约而至，使本就火爆的篮球市场又多了一个正面典型。

在篮球3×3正式成为奥运比赛项目的信息发布一周后，国泰慧众以5+5的形式，拿下了中国大学生3×3篮球联赛10年运营权。

篮球在中国的市场基础已经堪称体育届顶流——不管你有没有意识到，篮球都已经成了当代大学生和众多年轻人的一种生活方式。

根据企鹅智库在《篮球产业白皮书》给出的数据，中国篮球市场总体量早已突破两万亿，不出意外2021年的市场体量也应该能够达到三万亿。至于人口方面，我国核心篮球球迷早已超过了1.5亿，而泛球迷更是有近5亿。

从人口年龄层的角度看，20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体，是反馈身边好友喜欢篮球最多的网民，分别为52%和40%左右，在所有运动中排名第一——篮球在年轻群体中的影响力，可见一斑。

受众基础决定了大环境，但打铁还得自身硬。

想打造具有体育营销价值的赛事IP，体育相关的内容必须足够吸引人。对于中国大学生3×3篮球联赛而言，在内容层面他们也已经做到了极致——国内一流的校园篮球明星现身赛场，篮球名宿马布里、姚明莅临现场，篮球周边的文化娱乐活动也悉数登场……

好的赛事相关内容得到了业内的积极反馈，也使得他们有底气布局体育营销领域。

只不过，中国大学生3×3篮球联赛推出的不像是所谓的赛事营销策略，而是一整套体育营销场景。

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「潮九玩伍」，篮球营销的「快车道」

大学篮球市场的兴起预示着新的营销方式势必出现。

作为国内领先的大学生篮球赛事之一，中国大学生3×3篮球联赛倾力打造了「潮九玩伍」这一事件型IP。通过汇聚最优质的校园明星和街球明星，将体育与娱乐完美结合，吸引大学生群体兴趣的同时，也为品牌的篮球营销提供了新的渠道。

具体到内容层面，「潮九玩伍」包括街球明星的挑战赛，知名训练师的篮球公开课，增强趣味性的娱乐互动区，还有校园篮球明星挑战赛。不同于目前市面上大多数的校园活动，这既不是大咖独秀的舞台，也不是沉闷的展销会或者杂乱的集市，而是一场全体大学生参与的篮球盛事，潮流盛典。

通过「潮九玩伍」IP的打造，校园赛事的娱乐化衍生活动，优质赛事内容和街球文化的融合，让中国大学生3×3篮球联赛赛事影响力进一步扩大。同时，校园人群参与的热情，也证明了大学生群体参与该活动的积极性和热情。

在今年3月武汉站的活动中，除了现场活动气氛火爆，网上直播数据也颇具说服力——5万以上的点赞量，300万以上的播放量，直播间观众数量峰值达到了8000人。

这样的影响力，使得咪咕、卡尔美等知名品牌成了「潮九玩伍」的合作伙伴。在这样的篮球元素密集的场景下，品牌拉近了和年轻人的物理距离，同时借助精彩的活动内容也拉进了和年轻人的心里距离。

从被看到到被认可，再从被认可到被喜欢，最终被消费者买单乃至复购，这个过程是所有营销活动在实现「品效合一」过程中的必由之路，显然，过往的成功使得“潮九玩伍”成了品牌进驻校园的一条「快车道」。

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最能影响年轻人的营销价值阵地初建成

不得不说，这一代年轻人的消费选择跟90后、80后已经不一样了。

根据CBNData发布《2020 Z世代消费态度洞察报告》，「Z世代」（即生长在互联网普及率极高的时代的人群，大多指95年之后出生的群体）们的消费呈现两个特质——以兴趣为半径画圈，为热爱不惜「剁手」。

一个数据能够支撑品牌方看重年轻人消费能力是多么正确的选择——数据显示，我国Z世代开支达4万亿人民币，其开销约占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层——得年轻群体得天下，这是不变的营销真理。

虽说这届年轻人在电竞、潮玩、动漫、国风、宠物上的投入增幅巨大，但不代表这届年轻人就不爱运动。目前，超过60%的品牌跨界联名消费集中在服装、运动鞋品类，在95后跨界联名商品消费偏好度TOP10品牌中，国货品牌占七位，并以运动品牌尤为突出。

基于这样的市场，「潮九玩伍」的出现跟年轻人「对味」的原因也找到了。运动元素和潮流娱乐元素的结合，让年轻人觉得「好玩」的，这是兴趣角度；为年轻人提供校园内的娱乐活动，满足这一代年轻人「足不出校」的「懒人式娱乐」的生活方式，让年轻人觉得「轻松」；合作伙伴的选择层面，本就能够满足年轻人的消费需求，则让年轻人觉得「有用」。

现在我们看到的，已然是一个基于优质赛事内容的，广受年轻群体喜爱的，不同于传统体育产业营销方式的新案例。可以说，基于篮球赛事的「潮九玩伍」超级校园营销场景已经初步搭建成功。

至于这份营销阵地能够在未来发挥出怎样的营销价值，不久的将来我们就能看到答案。

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